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【威尼斯人注册】直播电商新业态,钟表品牌如何抢占流量增长风口?
发布人:威尼斯人发布时间: 2019-11-04人气:99

SZWA×表达式从网红经济到粉丝经济,电商+直播再度盘踞热议话题榜,明星入场增加社交电商营销新玩法,开启全新的流量增长风口。传统钟表品牌可以怎样运用明星直播探索不同的营销模式?

一、电商直播的黄金时代

2019年的双十一预购比往年要更狂热一些,许多人整个十月末和十一月都忙着在淘宝盖楼和在各种直播间里反复横跳。

“双十一”预购第一天“口红一哥”李佳琦就提前掏光了“所有女生”的钱包,并且表示其存货已经不多,“淘宝直播一姐”薇娅也在当晚以5.5亿的直播热度登上淘宝直播的巅峰主播榜榜首。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家,其中23家实现了成交额破亿的战绩。短时间内创造了一个千亿级增量市场。

iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2018-2019中国在线直播行业研究报告》中显示,2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人,增长率为14.6%,预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人,增长速度放缓。

全民直播的时代,不管是淘宝、抖音还是快手等其他直播平台,带货主播的变现能力直接影响其商业价值,电商+直播的商业模式得到推崇,背后的万亿市场成为众多资本不能放手的肥肉。

而电商直播的火爆也培养了一堆头部主播,同时我们可以看到越来越多的明星亦开始出现在了这些主播的直播间宣传自己的产品。人人都想要在这万亿市场中分一杯羹。

范冰冰与雪梨同框卖面膜,郭富城现身快手“辛巴”直播间推介洗发水,林更新助阵张大奕直播间,而李湘干脆自己当起主播卖上了自家产品。


众多明星下沉直播市场亲身卖货的行为却引起了许多人的讨论,焦点集中于“缺钱”、“过气”等方面,不乏一些吃瓜群众认为这些明星变得“low”了,觉得是“混不下去沦落至此”。

确实,带货主播的身份总是伴随着“网红”“折扣”“低价”等标签,与明星本身的形象定位是处处相对的。但不可否认的是,这些明星在直播中都创下了不小的战绩,在当下,接地气的明星反而能带来更高的转化率。

当直播间带货数据被作为商业价值标准的环境下,电商直播的未来会更加狂热。

二、明星的带货体质和其背后的粉丝经济

政策的收紧和阴阳合同事件让影视行业已经显示出了一丝萎靡之态,投资方开始撤退,项目被搁置,明星的资源减少则意味着没有作品产出,没有曝光量,没有投资价值,更没有收入。

明星代言本身就具有“带货”的性质,在以往艺人们可以说是独占大头,但当网红主播的带货能力超过他们时,品牌方就拥有了更多选择,明星能分到的蛋糕越来越少。

另一方面,用户在哪里,市场就尼斯人注册】秘书长周记 下一篇:一周圈内事 | 中瑞钟表合作工作组第五次会议召开、Swatch集团将终止与CK合作、 宝时捷表时代经典系列新品发布…

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