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【威尼斯人注册】联名大户卡西欧是怎么收割流量的?
发布人:威尼斯人发布时间: 2019-12-09人气:93

从旺仔卫衣、泸州老窖香水、冷酸灵火锅牙膏,到大白兔润唇膏、六神RIO鸡尾酒,各个品牌跨界营销炒得一片火热,IP联名拥有巨大的潜在消费价值这是业界的共识。

有些品牌跨界合作能引发全民抢购热潮,而有些则局限在单纯改logo印花等表面形式。实际上IP联名的本质意义是为了流量共享和文化交流。

一、近几年各品牌为了抓住流量,IP联名营销成为品牌经常使用的一个玩法。在钟表界内也有许多品牌把IP联名营销玩的风生水起。如果说服装界的联名大户是优衣库,那么手表界的联名大户可以说是非卡西欧莫属了。

早在1997年卡西欧就开始玩起了联名,和美国街头潮流服饰stussy合作推出了一款以DW-6900经典表款为基础,并在表盘上刻有Stussy的标志性Logo的联名款腕表。并由此发现了年轻人对潮流的喜爱。

至此之后,卡西欧就头也不回的踏上了联名收割流量的道路。

为凸显品牌潮流的定位,卡西欧在早期热衷于与BAPE、CLOT、Undefeated等著名潮流服饰品牌合作。在产品的推陈出新以及欧美街头文化的双重推动下,G-SHOCK在潮流领域终于拿下一席之地。

(BAPE x G-Shock)

(Undefeated x G-Shock)

卡西欧的联名宇宙涵盖了各个领域,跨起界来压根不按常理出牌,只要是当代流行的IP,就会被卡西欧瞄中,合作极具个性的说唱歌手、潮流icon、麦当劳、可口可乐、变形金刚、王者荣耀等各种行业,360度无死角得俘获年轻人的心。

(McDonalds x G-Shock)

(王者荣耀 x G-Shock)

当热门IP卡西欧热衷于无界营销,就能一直制造流量和收割流量。

二、IP不局限于某一种形式,它可以是一个品牌、一个人物、一个作品,可以用任何形式作为载体。有些企业在用心经营品牌建设后,其品牌也被塑造成了一个IP,比如麦当劳、优衣库、可口可乐等,这些品牌早已脱离了单纯的生产者定位,升级为与消费者共同追求某些理想和文化。IP更多的是体现一种意识形态,它需要与人能够产生情感和文化的共鸣。

(故宫 x 百雀羚)

从最近几年的各式文创产品和线下活动其实也可以发现,复古主题、IP展览铺天盖地,加之国潮的崛起,让众多中国品牌把跨界营销玩出了花样。

老IP年轻化,新IP强强联合,越来越多的品牌热衷于推出IP联名款,比如故宫x百雀羚、老干妈x男人装、钟薛高x三只松鼠,还有最近很火的盲盒也在狂刷存在感。

IP营销逐渐成为品牌破局的利器。

成功的IP联名营销会让品牌双方的流量共享,让品牌文化和精神互相交流,再通过系列营销制造热点吸引更多的潜在消费者,实现1+1>2的成效。

三、在IP营销中还有一个经典套路就是“饥饿营销”,品牌在营销同时会同步制造限量的稀缺性来提高消费者的紧迫感,意图引发抢购热潮。卡西欧曾推出的金方块便是设定为限量供应,公价4000的手表转手就暴涨到7000元。在优衣库与KAWS的联名中我们也可以发现饥饿营销策略的身影。而在品牌和稀缺效应下,联名款总会在二手平台上获得一定增值。

(KAWS x 优衣库)

“亲民的价格+热门IP联名+绝版”模式让消费者能从中收获心理上的满足感,人人都在追求个性时,你有我没有就是最大的个性展现。

年轻化与多元化的玩法深得年轻消费者的喜爱,IP联名的创新升级也让品牌获得更多的影响力。

IP如何跨界,如何营销,卡西欧、swatch等品牌也给了许多启发意义和灵感,在IP营销的红利期内,未加入的品牌企业还是可以积极主动探索的。


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