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1美元1只表的大买卖
发布人:威尼斯人发布时间: 2005-06-21人气:146
??? 2005年1-5月,深圳出口手表5.52亿只,销售额4.42亿美元。平均每只表的价格是0.8美元。
  陈宇兴就是一名这种1只不到1美元的手表的供应商。众多类似陈宇兴的创业者,组成了深圳这个全球钟表业最大的生产链条。
  再便宜也有得挣
  1998年陈宇兴毕业后来到深圳就职于一家电子企业,主要负责外贸工作。3年之后,陈宇兴辞职与一个朋友一起专门做电子产品的外贸交易,通过“炒单”赚钱,即利用以前的业务关系,将外贸订单转给有能力的工厂,然后从中赚取一点业务费用。一个偶然的机会,陈宇兴开始专门做手表业务。
  2002年初,陈宇兴以前的一个印度客户向他询问是否可以提供1万只电子表,价格是1.5美元一只。没有接触过手表业的陈宇兴感觉价格可能太低,但事后,陈宇兴成功地做成这笔交易,而且居然从每块表上赚了2块钱人民币。
  陈宇兴笑说,其实如果现在做,价格可以更低,最普通的电子表,一块多人民币的都有。2002年下半年,陈宇兴成为电子商务网站阿里巴巴的会员,专门做手表贸易。现在陈的工作室有五个人,四个人专门负责做外贸,一个人负责做国内市场,主要是一些礼品表的业务。去年陈的工作室销售约50万只手表,销售额超过400万元人民币。陈宇兴说这是他创业以来最好的业绩。
  陈宇兴的成功依托的是深圳手表制造业强大的产能和价格能力。根据深圳钟表业威尼斯人的统计,深圳钟表业目前每年产值超过100亿元,企业近900家;每年钟表出口量在8亿只左右,占全国产量的55%以上,而中国的钟表产销量占全球的70%以上。据海关统计,2003年中国钟表深圳口岸出口8.45亿只,钟表成品及配件出口金额达11亿美元。
  众多类似陈宇兴的创业者,成就了深圳成为全球钟表业最大生产基地的业绩。
  价格为什么这么低
  陈宇兴现在有一大批手表生产商朋友,这些朋友可以提供全球价格最低的电子表、石英表、机械表。在陈的手表生产商朋友中,电子表最便宜的可以做到人民币1块多钱,石英表可以做到10块钱左右,而机械表则最低可以做到不超过50块钱。
  现在陈宇兴每周都要到位于深圳振兴路的全国最大的钟表批发市场去看看,以随时了解各种手表零配件的价格。陈宇兴现在可以根据批发市场零配件的价格直接计算出他可能拿到的最低的手表供应价,因为这些手表企业也是根据定单,到批发市场像配中药一样,各种配件配齐了就可以加工生产了:如果没有定制特殊的工艺要求、不需要专门开模,只需要加上一点加工费就可以计算出手表的出货价。
  深圳的钟表产业配套非常完善,各种质量、各种价格、各种款式的手表和手表配件都可以找到,这些企业生产的手表也没有什么品牌,如果你要货的量比较大,这些手表厂家只需要赚取一点加工费就够了。
  “什么?品牌?”陈笑了笑,“深圳同样也有一批国产名牌手表:飞亚达、依波、天王,但我从未与这些公司打过交道。”陈表示,这些品牌手表质量是不错的,但他们都是通过他们自己的渠道销售的,而且外销很少。自己干的虽然和他们一样都是钟表,但是走的是完全不同的路子。
  陈宇兴当然也了解,虽然中国手表产量占了全球的70%以上,可销售额却只有全球的10%多一点。但他对自己的业务和深圳钟表业的发展还是非常看好。
  去年以来,由于钢材、合金价格上涨、以及石油价格上涨导致塑料价格上涨,手表配件的价格也略有上涨,另外手表的出口退税率也从15%下调至13%,使手表的出口受到了一些影响,但是影响并不是很大。“因为要找全球最便宜的手表,只有中国可以大量供应。”陈自信的说。
  深圳手表的出口,不仅仅是俄罗斯、东南亚、中东、非洲等新兴市场,美国和欧洲市场也有比较大的出货量。为什么如此廉价的手表出口没有引起国外的反倾销呢?陈宇兴表示,全球手表的生产主要是瑞士、日本、中国,而目前国内出口的手表与瑞士、日本的市场完全不同,瑞士、日本的手表定位于高端人群,价格也很高,而中国现在出口的手表,走的是低档路线,完全没有冲突。低价容易招来反倾销,但是一旦低到根本没有人愿意争的地步也就风平浪静了,这就是陈宇兴他们这一行的逻辑。
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