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深圳:如何进入美国政府采购网络
发布人:威尼斯人发布时间: 2004-03-17人气:224

??? 为帮助深圳企业成功进入美国政府采购网络,昨天,在市外经贸局举办的“美国政府招标采购专场说明会”上,活跃在美国商界的美国华商资讯及美国标霸网站创建人、总裁吴高林详细介绍了美国政府采购招标及投标的程序、规则、投标条件、采购合同履行等内容。
??? 美国政府采购“胃口”大
??? 吴高林透露,美国各级政府的采购规模庞大,年采购总额达2万多亿美元,
其中大约50多万个采购项目是通过公开招标完成的。除采购总额大外,采购的每个订单一般数量、采购金额都很大。同时,他透露,美国政府采购订单周期性很强,大多数产品每年重复招标采购。深圳企业第一次夺标后,有望顺利进入美国政府采购渠道,获得更多订单。
??? 据介绍,美国政府采购具有全球化、透明化、电子商务化、招标操作程序化的特点。其全球采购的商品品种范围广泛,除农产品、食品、药品外,还包括办公用品、文具、家具、机械、印刷品、服装、纺织、五金及IT产品等等。
??? 深圳十类产品有优势
??? 在说明会上,吴高林表示,依据深圳的产业优势,深圳有十类产品在美国政府采购中有强大优势。这些产品包括机电及家电、文体玩具、各类机械、鞋帽皮革、服装、家具、钟表、工艺品、印刷品、陶瓷。
??? 由于美国政府采购有固定的全球代理机构,对各类企业,无论其是否具有进出口权,均可参与招投标,而且招标额度宽松,一万美元以上货值即可招标,是深圳产品进入美国市场的最佳通道。但同时,吴高林提醒深圳企业,参加投标的深企必须在美国登记注册公司。据介绍,在美国注册公司十分方便,注册资金达到100美元即可登记注册,不需验资,一个月内可获得执照。在美国代办注册的公司很多,深企也可委托他们公司办理。
??? 同时,深圳企业应进行投标注册,说明自己提供的产品或服务,以便美国有关部门在发放标书时有的放矢。另外,美国有的州还要求招投标企业有人权号注册,不以性别、长相、残疾等取人,以保障公平就业机会;美国联邦政府虽然不需人权号注册,但需宣誓遵守公平雇用员工法律。
??? 多渠道寻找招标目录
??? 据介绍,寻找美国政府招标的途径很多,如政府机关简报、联邦采购数据中心、采购资源自动系统、招标公布栏、互联网等。其中,政府机关简报每半个月或一个月发行一次,包括政府人事任免、采购信息等,是出现互联网前最重要的采购信息来源;联邦采购数据中心,每年发布25000个采购需求。同时深圳企业可通过招标邮寄名单申请书获得招标信息,美国政府的小项目或紧急项目可能通过邮件通知。
??? 吴高林表示,随着网络的发展,目前互联网是获得招标信息的最主要方式。据介绍,要获得美国政府采购信息,可通过www.bid8.com、www.fedbizopps.gov、www.fedmarket.com三个网站查询。其中,他所创立的标霸网站每年发布香港、英国、美国、德国等36个国家和地区的50万个采购信息,采购金额超过1万亿美元。另外,第二个网站每年发布2500美元以上的采购信息,主要与国防军工有关。他提醒深圳企业,国防军队的采购金额一般较大,如今年政府拨款4000亿美元的采购金额,但企业在接单时应考虑政治因素,同时,美国国防部对生产厂家要求十分严格,要求企业有注册号,这是比国际ISO标准更高的标准。经严格调查后,企业才有可能进入国防部采购名之列。
??? 成功投标十步法
??? 说明会上,吴高林介绍了成功投标的十步法,包括结识政府合同官员、加入政府投标名录、熟悉联邦政府采购规则、密切注意标讯、准备口头寻价、索取标书、按时呈交投标书、投标后准备工作、准备合同颁发前检查、赢标后,高标准执行合同。
??? 他表示,深企在索取招标书后,应仔细查阅及准备投标书,尤其应注意产品描述。在投标项目选择上,深企应选择适合自己能力的项目,避免太大、太小、时间太紧等的项目。
??? 他提醒说,如果一单做砸了,以后很难再做。同时,美国政府交货时间一般为30天,生产时间一般为一两个星期,从盐田海运到美长山码头还需11—16天,长山每周五才有火车把货物发往全国各地。企业接单时最先应考虑的时交货时间够不够。在准备报价时,应参考上年的报价。

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